Política de Distribuição

Ano letivo: 2018/2019 - 1S

Cursos

Responsável Docente Responsabilidade António Carlos Pereira Melo Responsável

Carga horária Horas/semana T TP P PL L OT/PL TPL OT E S Tipologia de aulas 2 2 Corpo docente Tipo Docente Turmas Horas Teóricas Totais 1 2,00 António Melo   2,00 Práticas Totais 2 4,00 António Melo   4,00

Língua de Ensino

Português

Objetivos de aprendizagem (conhecimentos, aptidões e competências a desenvolver pelos estudantes)

A unidade curricular de Política de Distribuição pretende proporcionar aos alunos o contacto com os principais conceitos e problemáticas associadas a esta variável do marketing mix dos produtores. A abordagem e a gestão segmentada dos canais de distribuição, coerente com os objectivos e estratégia das organizações, é determinante para a sustentabilidade e crescimento das organizações, pelo que o aprofundamento de competências neste domínio é um dos principais objectivos das organizações e da Unidade Curicular.

Enquanto sector de actividade, a Distribuição permite aproximar os produtores dos consumidores, através de diversas actividades de suporte que também serão abordadas na Unidade Curricular. Neste contexto, a actividade do comércio a retalho é outro dos aspectos centrais da Unidade Curricular estudando em profundidade o Retalling-mix, ou seja, o marketing mix dos retalhistas.

Pretende-se dotar os alunos de competências que permitam desenvolver a sua actividade profissional em funções ligadas à gestão dos canais de distribuição de empresas produtivas, ou enquanto profissionais qualificados de comércio.
Igualmente se procura reflectir e analisar o desenvolvimento estratégico da distribuição ao nível de marca de marca própria, franchising, e-commerce
Privilegia-se o desenvolvimento de trabalhos de grupo e uma aprendizagem baseada numa sólida componente teórica, complementada com uma sistemática aplicação a desafios reais e actuais das organizações.

Conteúdos programáticos

1. Distribuição: natureza, elementos e intervenientes
1.1. Enquadramento da distribuição
1.2. Os canais de distribuição: Definição, principais intervenientes e interacções
1.3. Caracterização da Distribuição como função e sector de actividade
1.4. Critérios de classificação de retalhistas e grossistas

2. A Politica de Distribuição do Produtor
2.1. Objetivos e enquadramento estratégico do produtor
2.2. A Distribuição enquanto componente do Marketing- Mix
2.3. Estruturação do canal e análise de alternativas
2.4. Plano de Distribuição do Produtor
2.5. Sistemas de controlo, avaliação e melhoria


3. A Politica de Distribuição do Distribuidor (particular atenção para o ciclo de vida do mercado)
3.1. O posicionamento estratégico do Distribuidor
3.2. Marketing mix do Distribuidor – O retailling mix
3.3. Sistemas de informação e de gestão do canal de distribuição

4. Tendências de evolução dos canais de distribuição (a importância estratégica da MP e do franchising)
4.1. Papel da inovação na gestão dos canais de distribuição
4.2. Relacionamento produtor - distribuidor (negociação/ECR)
4.3. Tendências internacionais na distribuição

Palavras Chave

Ciências sociais

Metodologias de ensino

Avaliação distribuída com exame final

Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objetivos de aprendizagem da UC

AA avaliação de conhecimentos é constituída por:

• Elaboração, apresentação e discussão de um trabalho de grupo (TG)
• Exercícios / Intervenções realizadas nas aulas práticas (TI)
• Realização de Teste sem consulta T

Nota Final = 0,20 TI + 0,40 TG (0,20+020) + 0,40 T

Metodologia e provas de avaliação

Avaliação contínua
Nota Final = 0,20 TI + 0,40 TG (0,20+0,20) + 0,40 T

Avaliação final: Nota do Exame sem consulta da Época Normal
O sistema de avaliação é o mesmo que na avaliação final da Época Normal, sendo E a nota do exame da época de recurso.

Bibliografia Principal

Bibliografia Complementar